Os consumidores paranaenses já começaram a se preparar para o Dia das Mães, a segunda data mais importante para o varejo depois do Natal. Levantamento da Fecomércio PR em parceria com o Sebrae/PR indica que 68,2% dos entrevistados pretendem comprar presentes neste ano, percentual ligeiramente superior ao registrado em 2025, quando era de 66,6%.

A pesquisa mostra que a intenção de presentear segue elevada no estado, com destaque para o público masculino, que apresenta maior propensão de compra, com 71,3%, frente a 65,0% entre as mulheres. Ao mesmo tempo, há uma parcela 13,5% dos consumidores que ainda estão em definição, indicando potencial adicional de consumo nestas semanas que antecedem a data.

Entre os que não pretendem presentear, que correspondem a 18,3% e os que estão indecisos, o principal motivo está relacionado à ausência ou falecimento da mãe, citado por 46% dos entrevistados. Na sequência aparecem as dificuldades financeiras, com 19,7%, percentual superior ao do ano anterior, quando essa justificativa foi apontada por 12,4% do público consultado, sinalizando maior sensibilidade do consumo às condições econômicas.

Para o coordenador de Desenvolvimento Empresarial da Fecomércio PR, Rodrigo Schmidt, o levantamento revela um cenário de consumo ainda relevante, mas acompanhado de maior cautela financeira. “A pesquisa revela que o Dia das Mães reforça sua relevância no varejo paranaense, com aumento da intenção de compra e do tíquete médio, mas a alta nas dificuldades financeiras entre os que não presentearão expõe a perda de poder de compra de parte da população. O predomínio do pagamento à vista, por sua vez, evidencia uma estratégia clara dos paranaenses para conter o endividamento”, avalia.

Dados regionais

A intenção positiva de presentear é maior na região Sul e Sudoeste, com 72,30%, seguida pelo Centro (71,70%), Curitiba (69,80%), Oeste (68,10%), Leste e Litoral (68%), Noroeste e Maringá (67,10%) e Norte e Londrina (63,80%).

 

Valor do presente

O tíquete médio previsto para o Dia das Mães deste ano é de R$ 162,48, um crescimento de 5,5% em relação aos R$ 154,07 registrados em 2025. O avanço ocorre tanto entre homens quanto entre mulheres, com destaque para o público masculino, cujo gasto médio subiu de R$ 167,16 para R$ 177,81. Entre as mulheres, o valor passou de R$ 140,32 para R$ 145,24.

A maior parte dos consumidores pretende gastar entre R$ 101,00 e R$ 150,00 (29,7%), seguida pelas faixas de R$ 151,00 a R$ 200,00 (24,9%) e até R$ 100,00 (23,1%). Faixas mais elevadas têm menor participação, indicando predominância de compras de valor moderado.

Tipo de presente

Para não errar na escolha do presente, os itens de uso pessoal continuam liderando as intenções de compra. Roupas, bolsas e calçados aparecem na frente, com 37,3%, seguidos por perfumes e cosméticos, com 20,7%, representando mais da metade do direcionamento de compra.

Outros itens, como joias e acessórios (8,6%), flores (7,6%) e dinheiro (7,4%), aparecem com participação menor, mas ainda relevante. Já categorias como eletrodomésticos, eletrônicos, serviços e viagens têm citação reduzida, indicando menor adesão a presentes de maior valor ou que exigem comprometimento financeiro mais elevado.

Local de compra

Os pontos de venda físicos ainda concentram a maior parcela das intenções de compra para o Dia das Mães no Paraná. Somadas, as lojas do centro da cidade (32,1%), lojas de bairro (6,2%) e shoppings (18,9%) reúnem a maior parte das preferências dos consumidores, mantendo o comércio presencial como protagonista na data.

Ao mesmo tempo, o ambiente digital avança de forma expressiva entre os paranaenses. As compras online representam 32,6% das intenções, percentual superior aos 24% registrados em 2025, evidenciando o fortalecimento dos canais virtuais e um consumidor cada vez mais conectado.

Outros formatos de compra têm participação mais restrita, como o comércio informal ou autônomo (5,4%) e os hipermercados (1,7%), que aparecem como alternativas menos representativas no período.

Os dados, na avaliação do Sebrae/PR, mostram que o desempenho das vendas dependerá também da capacidade das empresas de converter intenção em decisão de compra. “Aproveitar melhor a data passa por simplificar a decisão do cliente. Isso inclui organizar kits por faixa de valor, deixar preços e condições muito claros e usar os canais digitais como porta de entrada, com respostas rápidas e orientação objetiva”, afirma a coordenadora de Comércio e Serviços do Sebrae/PR, Suelen Pedroso.

Ela destaca que, especialmente para os pequenos negócios, a preparação operacional pode fazer diferença no resultado. “Na reta final, é fundamental ter estoque preparado, opções de compra ágil e uma equipe pronta para destacar o valor do produto, como qualidade, utilidade e possibilidade de troca. São ações práticas que aumentam a conversão e ajudam a transformar intenção em venda”, completa.

Período da compra

A sondagem mostra que 60,8% dos pesquisados devem realizar a compra até uma semana antes da data, enquanto 24,0% se anteciparão entre 8 e 15 dias, totalizando 84,8% das compras realizadas com até duas semanas de antecedência.

As compras de última hora, realizadas no próprio dia, devem corresponder a 6,5% do total, evidenciando a presença de um contingente que posterga a decisão até o limite do prazo. Por outro lado, os que antecipam as compras entre 16 dias e um mês antes somam 6,4% e apenas 2,3% adquirem os presentes com mais de um mês de antecedência.

Forma de pagamento e decisão de compra

O Pix aparece como principal meio de pagamento, citado por 26,2% dos consumidores, que somado ao cartão de débito (17,1%) e ao dinheiro (10,6%), evidenciam a preferência por modalidades à vista na aquisição dos presentes, demonstrando maior controle financeiro como forma de evitar o endividamento. Já o cartão de crédito no vencimento deve ser utilizado por 25,9% dos paranaenses e o parcelado por 19%.

A decisão de compra é fortemente influenciada pela qualidade dos produtos, apontada por 32% dos entrevistados. Promoções (15,1%), preços baixos (12,2%) e o atendimento do vendedor (12,1%) também exercem papel relevante.

Além disso, 77,3% dos consumidores afirmam pesquisar preços antes da compra, sendo a internet o principal canal de consulta, utilizado por 76% desse público.